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视频网站抢占韩娱市场 跨国合作或成常态

来源:新华网 娣君威晚报

下面这篇文章由3篇汇总而成,是漫索云平台创始人林锐博士在西安电子科技大学的演讲内容整理。林锐博士已经是第二次创业了,早在98年他就开始创业,至今已有16年,他也曾经历过一年赔光30万的创业失败、负债累累。 坑友们一起来读一读他的创业分享,有很多值得我们共同学习。 第一篇:正确对待创业过程中的失败和成功 创业途径很多,在淘宝上开店、回老家包几亩地都算创业。严格意义的创业是指创办一个企业,在此过程中工商、税务、社保等代价比较高,首次创业失败率非常高。我自己首次创业就失败了,代价惨重。 面对创业失败:自己承担失败代价 1997年我在浙江大学计算机系读博士,那年夏天我的软件作品获得全国大学生软件大赛第一名,杭州日报宣传后就有投资人找我一起创业。于是,1998年春天我创办了三维视窗系统,但1998年年底用完了30万元注册资金,没有赚到一分钱,公司就倒闭了,历时不到一年时间。 公司倒闭对我打击非常大。一是精神打击,过去我在西电是最风光的学生,多次参加竞赛拿西北地区最好成绩,记得有一次我参加挑战杯竞赛,团委书记帮我扛机箱,党委书记帮我开道,这种待遇是很少见的。我在浙大读博士第一年也很风光,被评为浙江省青年英才、全国跨世纪优秀大学生。1997年年底我在人民大会堂领奖,和李克强合影。当时不知道他是未来总理,很不在乎,合影照片现在不知道扔哪里了。这么牛逼的人,第一次创业就败得一塌糊涂,相当大的打击,甚至相当自卑。 第二个打击是负债累累。这次创业中,我很冤枉地负了15万元债务,成为浙大最大的负翁。当时我完全不懂创业,不知道什么叫投资,原先谈好了投资人出30万元资金,我出技术,各占50%股份。公司注册期间,投资人对我说:技术股评估很麻烦,很耗时间,咱们等不起。我先借你15万,我再出15万,我们共同投资30万,各占50%股份,等公司挣钱以后你再把15万元还给我。这样咱们很快就把公司注册了,你就可以干事业了。 这番话貌似合理,我就同意了。公司倒闭时,投资人找我还他15万,否则要告到浙大,那我肯定被开除,我没有办法,只好重新写了一张15万元的借条给他。我就这样负债了,我都不敢告诉家里,当时只有周鸿祎(他帮我清理了公司)知道这债务的来龙去脉。 2000年我博士毕业后到上海贝尔工作,不久后就开始还债,还了整整四年。浙大毕业时我结婚了,年龄不小了要有个家啊,2002年在上海买了房子,每月还贷后工资剩余几千元,但是要还15万元的债务。每次还债的时候我都咬牙切齿地骂自己为什么那么愚蠢,深刻地反省自己为什么失败。 还债有多艰苦? 我记得2003年利用4天年休假,去广州从兴电子公司给员工们培训《软件工程与项目管理》。四整天的培训,上午四个小时,下午四个小时,晚上还要陪着客户聊几个小时,四天一共40多个小时。第二天声音就哑了,我买药吃,现在还记得那个药叫黄氏响声丸,吃了声音就响了。第三天第四天,百名学员都累坏了,他们躺着、趴着、打呼噜坚持听我讲课,多么好的客户啊。我估计这样的讲课记录很少有人达到,常有老师抱怨每天讲几节课很累很累,一副苦逼的样子。我听了特愤怒,你们讲课算是玩,我是玩命。 我讲40小时挣了2万元,还没有捂热就还债了,现在讲起来乐哈哈的,当时眼泪流在心里。即便如此,还债过程对我很宝贵,因为第一次创业失败为我后面创业打下了坚实的基础。 我讲这苦命故事,是想引出一个重要的一个总结:如何对待失败? 人的一生会犯很多错误,遭受失败挫折很常见,但是并不是每一个人都能够在错误失败中取得进步,能够吃一堑长一智。如果自己承担了失败的代价,自己改过,靠自己的力量取得进步,这就很了不起,这种失败是很有意义的。但是如果你的父母帮你擦了屁股,你是一点都不会进步的。 面对创业成功:不张扬、不挥霍、回馈社会 不要轻易羡慕别人的成功,你看到的成功全是美化过的表象。同学们,你也不要羡慕我回西电做报告很风光,我有很多痛苦是无法跟你讲的。 讲一个故事,有一个年轻人毕业后很快成为了千万富翁,学校把他请回来做报告。富翁给学弟学妹们讲讲怎么挣到1000万:我在学校操场上发现一个商机,大家运动口渴要买水喝,在操场上卖水价格比超市贵五毛钱。我跑到超市抱了一大箱水到操场上买,结果挣了十元钱。 有个同学感叹道:听师兄这么解说,我似乎明白了,一箱水挣十元,后来您使劲地卖水,卖了一百万箱水啊。 富翁说:你明白个屁。你以为卖水容易啊,大家都卖水的话,卖的人比运动的人还多,地痞流氓比卖水的还多。我赚了10元钱之后,狠狠心买了一注彩票,结果彩票中了1千万。所以我回来给你们做报告。 世上绝大多数的成功,其过程都没有宣传得那么漂亮。很多人成功之前非常的普通、非常的平凡,甚至非常的落魄。如果你成功了,请你珍惜自己的成功,不要张扬,不要挥霍,要及时回馈社会。 既然创业失败率那么高,为什么还要创业?我就写首创业诗吧: 创业是一场有心跳的恋爱, 创,还是不创, 成功,还是失败, 都不是问题! 问题在于是否有心跳,是否有热恋! 当你为一个事业、或者为一个心仪的人,扑通扑通地心跳时,你还犹豫什么啊。 第二篇:知己知彼 百战不殆 知己:深刻了解自己的优缺点,建立核心竞争力 要了解自己的优点,因为你做的事业要建立在你优点之上,要去做自己有优势的东西。但是千万不要放大自己的优点,你的优点也就是给你锦上添花、昙花一现而已。 我在读本科和硕士的时候,就已经卖出自己的软件赚钱了,所以我的智商和情商都不低。我第一次创业失败,一个重大原因是我放大了自己的优点,觉得自己很牛,妄图去做振兴民族软件产业的大事业,但是没有这个能力。我是被自己拥有的荣誉麻痹了眼睛,大大高估了自己的能力,所以失败了。学霸创业就这点不好,为名所累啊。 要深刻地剖析自己的缺点,这才是最重要的,因为你将来会栽到你的缺点上。你的缺点就是你的粪坑,不管你有多少优点,最后都会败在你的缺点上,掉在粪坑里,遗臭啊。 举个例子,项羽和刘邦。项羽是富贵二代,王族出身,勇猛无比。论优势,可以说百倍于刘邦。项羽打天下时,刘邦是他手下小混混、提心吊胆过日子呢。可是项羽有一个最要命的缺点:心胸狭窄、刚愎自用,这恰恰是刘邦的优点,所以项羽死在刘邦手下。 一个不能剖析自己缺点、反省过错的人,他不适合创业。因为他创业后必定会失败,别人帮也帮不了,这句话算是真理,所以人改掉自己的缺点是多么重要啊。 你要努力改正你的缺点,如果你实在改不了自己的缺点,怎么办呢?如果你团队里面有优缺点互补的人,那很好,也算改正了缺点。所以找到优缺点互补的战友很重要。 了解自己的优点和缺点,最终目的是建立核心竞争力。核心竞争力是使企业取得成功的综合能力(综合了优点和缺点),而且竞争对手不能轻易模仿成功。 1. 核心竞争力是综合能力,不纯粹比优点多,还要比缺点少。当竞争者之间的优势都差不多的时候,此时相互比拼的是谁的缺点少,谁犯的错误少,谁改正得快。一家很牛的企业由于犯了大错误导致迅速衰败或倒闭,而一家不牛的企业却因为没有犯过大错误而活得挺好,即所谓剩者为王。 2. 核心竞争力是相对优势,而不是绝对优势。即使我们现在在某方面领先于对手,也不能因此而高枕无忧,不能骄傲自满,因为对手通过努力也能培养这种优点,只是对手不能轻易模仿成功而已。 知彼:深度了解目标客户群体 你的产品和服务只能卖给一小部分人,不太可能卖给全人类,这一小部分人就叫目标客户群体,他们构成一个细分市场。细分市场里面的人消费行为高度相似。 创业之初,你就要聚集所有力量,用在目标客户身上,你要集中精力打造一个目标客户非常喜欢的东西。其它的事情少想一点,少受诱惑,不要贪图大市场,大却毫无特色,很快就会完蛋。网络上有一个名言叫市场大关你屁事,精辟。你只有先成为细分市场的强者,以后才有机会扩展市场。 你一定要研究目标客户群体的特征,才能做出他们喜欢的东西。目标客户群体有三种角色:购买者,使用者,影响者。 假如我们的产品是学习用品,例如学习机、点读机,它的购买者就是家长,它的使用者是学生,它的影响者就是老师。如果我们做猪饲料,注意这时客户可不是猪,猪没有钱买吃的啊。客户就是农户,养猪大王;使用者才是猪;影响者是经销商、监管部门等。 如果不了解目标客户群体就创业,会有什么后果?我再讲一遍第一次创业失败的故事,吓唬吓唬大家。 97年我的博士研究方向是计算机图形学,出于专业原因和兴趣爱好,我想研制三维视窗系统。我想象,所有用电脑的人都应该喜欢三维窗口,这个市场真是无比巨大。于是就创业干这件事情。曾有个化学系老师看到我的软件演示,激动得很,说如果用三维技术来展示原子和分子的运动,这对教学和科研都很有价值。公司埋头开发了将近一年时间,我向一些客户演示各种三维效果,说可以很方便地把他们的应用软件变成三维的,除了得到一些礼节性的掌声,却没有一个人真正购买。 公司倒闭之后,我才意识到真正的目标客户群体是从事科研工作、对三维技术在该领域应用感兴趣的老师和研究生。他们的共同特征是差钱,即使不差钱也不会花钱买我的软件技术。这样的事情只能当公益事务来做。如果早知如此,何必当初开公司呢! 所以企业在开发产品之前,就要深度了解目标客户群体,否则是盲目开发。不可以基于企业历史原因和人员兴趣来做产品和卖产品,否则既做不好、也卖不好。 第三篇:为目标用户创造价值 一切正当的商业活动,一切正当的赢利,都源于你为客户创造了价值。客户从它的收益中返还一部分给我们,这就是我们的正当收入。卖方双方共同获益,这是良性的、可以持续发展的商业理念。 如果客户的收益小于他付出的成本,客户亏了,他会记恨你,这种生意是不长久的。只有当你为客户创造的价值高于客户付出的成本,客户才会觉得值,这是企业道德底线。突破这个底线的企业都是短命的。 办企业挣钱很重要,但是我们也要做一些对社会有正能量的事情,否则你临死前回顾一生没有做过好事,死得不安哪。我现在讲一切都是正面的,希望你为客户创造价值,同时你为社会创造价值。 我们要专注并且倾注热情,才能做出让客户满意的好商品,才能吸引更多的客户。我建议大家去看电视剧《大长今》,看完后要写心得体会,要改进自己。估计厨师们和医生们看了《大长今》,只要他尚存一丝职业操守,都会无比羞愧。 最近流行互联网思维,如互联网思维卖肉夹馍、烧饼、牛肉面、情趣商品等等。据说互联网卖肉夹馍很火爆,故事发生在北京五道口清华大学东门,有人考察了一下,发现那个地方卖啥都很火爆,卖凉皮都可以排长队。还有互联网上卖烧饼,有人评价它的唯一特点是难吃,再也不想吃第二次,这个样子生意是不长久的。生意做得好,归根结底是东西好,让客户满意,是不是互联网思维并不重要。 我这里提一个非常正面的例子,76岁的褚时建二次创业种橙子,非常感动人。褚时建曾经把一个乡镇企业办成红塔集团,上缴利税几百亿。后来因为体制问题,他退休的时候因财务问题坐牢了,后来女儿也自杀了,对他人生打击非常大。保释出来的时候76岁,什么都没有了,回到云南哀牢山种橙子。他可不是作秀,他真的是从零开始种橙子,他就想种出很甜的橙子,都是自己买书在那看,又把农民的积极性调动起来,用很好的机制把农民管好了。用了8年时间种出了著名的褚橙,这个橙子不仅好吃,它还成了年轻人奋斗的一种精神寄托,叫励志橙,云南学生高考前都要买这个橙子。 他也不想让企业上市,人家给钱他也不要,他说企业上市后追求商业利益最大化,种不好橙子,对不起消费者。 最近有人采访他,问他的愿望是什么? 他说愿望有两个:一是种好橙子,二是活着。 八十多岁的褚时健是中国伟大的企业家,非常朴实,打动人心,他的创业理念是人类普适的,再过几百年都不会过时,那个时候互联网思维已经过时了。 专心为目标客户创造价值,这是创业者的使命。在创业过程中,不要多想与创造价值没有必然关系的东东。 1. 有没有用互联网思维来创业? 我刚才举的例子,就是想说明互联网思维不是创业的必要条件。每个行业有它自己的规律,我相信互联网至少可以作为有益的工具,能不能上升到互联网思维这个境界视具体情况而定。 2. 有没有颠覆性创新? 这个词太哗众取宠了,你一个毛头小子刚出来闯社会,你能够改良产品就不错了,你能颠覆什么呢,不信你到大街喊一声我要颠覆,一会儿你就没了。我也提倡创新,但是不提倡在你幼稚的时候去颠覆老大,颠覆不成死得快。从中国历史上看,一般都是低调有实力的老二才能突然颠覆老大,那也是老二实力累计到一定程度才能颠覆成功啊,哪有一开业就颠覆老大的啊。 3. 我有多少竞争对手,我要干掉谁! 这种想法杀气太重,给自己和社会添麻烦。 每个竞争者都要专心为自己的目标客户服务,你做好了,自然就活得更好,你做得不好,自然就被淘汰,根本无需处心积虑地干掉谁。 你本来集中精力都不见得能够做好产品、做好服务,现在又分出很多精力要干掉你的竞争对手,这是杀敌一千、自损八百的做法,也许竞争者相互残杀之际,产品和服务质量下降了,客户跑掉了。 现在互联网行业有个很不好的做法是赢者通吃,一个领域有无数对手厮杀,最后活下一、二个,这种你死我活的竞争方式,极度浪费资源,社会成本极高。最后活下来的成为利益掌控者,要么垄断、要么寡头,会扼杀了一切挑战自己的新生力量,社会失去了多样性,用户失去了精彩选择。我希望互联网给社会各个领域带来自由、平等和机会,百家齐鸣、百花齐放,而不是垄断和扼杀。 748 550 795 631 987 908 692 891 418 571 159 968 667 297 269 347 481 232 161 680 575 259 991 421 350 858 208 748 772 539 286 627 698 584 512 964 828 206 199 17 223 196 88 642 223 737 496 895 663 656

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